Um dos maiores desafios para qualquer startup é chegar a uma resposta concisa, mas convincente, para a pergunta: “Por que sua empresa merece minha atenção?” (o elevator pitch). Essa resposta é simples quando sua solução substitui uma existente. As pessoas têm um forte entendimento do que ela é, o que ela faz e até mesmo têm um item de linha de orçamento para ela.
Tudo muda quando você introduz um novo conceito no mercado. Ele não se encaixa em nenhuma categoria bem compreendida. De certa forma, ele está em uma categoria própria. No entanto, ele resolve um problema existente de forma diferente. É o mesmo e diferente. É melhor. Ele não substitui os métodos antigos, mas melhora tanto a solução geral que acrescenta valor comercial real.
Nossa solução Pipers ® é um exemplo disso. Em cada um dos diferentes setores em que atuamos – petróleo e gás, água e esgoto e mineração – há soluções altamente específicas, geralmente focadas em resolver um desafio, por exemplo, vazamentos, espessura de parede ou mapeamento de depósitos. Não queremos substituir essas ferramentas; operamos junto com essas soluções, melhorando o gerenciamento geral da integridade do oleoduto.
Nosso objetivo é coletar informações sobre todos os aspectos que impactam a segurança do oleoduto e torná-lo independente do diâmetro do oleoduto e fluido (ou setor). Essa abordagem permite que nossos clientes tenham visibilidade total de todos os seus ativos de oleoduto, o que permite uma melhor tomada de decisão sobre como gerenciar a integridade do oleoduto como um todo e tomar medidas quando e onde necessário.

Isso nos levou a: O sistema operacional para integridade de pipeline . A analogia é direta (ou pelo menos parece assim para nós). Se compararmos isso com computadores, seus sistemas operacionais e os programas que rodam sobre os sistemas operacionais, no nosso caso:
- O programa de integridade do pipeline é o computador,
- A solução Pipers ® é o sistema operacional e
- As soluções dedicadas de integridade de pipeline (por exemplo, MFL, corrente parasita, ultrassom) são os programas executados sobre o sistema operacional.
Essa analogia funciona para nós porque o sistema operacional em um computador ajuda os programas a interagirem com o hardware do computador. De forma semelhante, os dados da solução Pipers ® alimentam o programa de integridade do pipeline com as informações sobre qual solução dedicada de integridade do pipeline (se houver) é necessária, ou qual ação é necessária para manter a segurança e a eficiência do pipeline.
Tendo usado esse termo por um tempo, reconhecemos que ele só funciona se o público puder imediatamente traçar o paralelo. Se não, precisamos dar um passo adiante. Nesse caso, nossa declaração de missão leva a descrição um passo adiante: “Oferecemos visibilidade total em toda a infraestrutura global de oleodutos, garantindo a segurança e a eficiência dos oleodutos.” .
Chegar a essa descrição foi uma estrada longa e intensa. Nos próximos meses, veremos se ela suporta nosso crescimento. Continuaremos a aprender o que funciona, o que não funciona e, se necessário, voltaremos à prancheta.