Uno de los mayores desafíos para cualquier startup es dar una respuesta concisa, pero convincente, a la pregunta: “¿Por qué su empresa merece mi atención?” (el discurso del ascensor). Esta respuesta es sencilla cuando su solución reemplaza a una existente. Las personas tienen una comprensión sólida de lo que es, lo que hace e incluso tienen una partida presupuestaria para ello.

Todo cambia cuando se introduce un nuevo concepto en el mercado. No encaja en ninguna categoría bien entendida. En cierto modo, pertenece a una categoría propia. Sin embargo, resuelve un problema existente de forma diferente. Es lo mismo y diferente. Es mejor. No reemplaza las viejas formas, pero mejora la solución general tanto que añade un valor comercial real.

Nuestra solución Pipers^® es un ejemplo de ello. En cada uno de los diferentes sectores en los que estamos activos (petróleo y gas, agua y aguas residuales, y minería) existen soluciones muy específicas que suelen centrarse en resolver un problema, por ejemplo, fugas, espesor de pared o mapeo de depósitos. No queremos reemplazar esas herramientas; trabajamos junto con esas soluciones, mejorando la gestión general de la integridad de las tuberías.

Nuestro objetivo es recopilar información sobre todos los aspectos que afectan a la seguridad de las tuberías y hacer que esto sea independiente del diámetro de la tubería y del fluido (o sector). Este enfoque permite a nuestros clientes obtener una visibilidad completa de todos sus activos de tuberías, lo que permite una mejor toma de decisiones sobre cómo gestionar la integridad de las tuberías en su conjunto y tomar medidas cuando y donde sea necesario.